Infrastucture & Cybersecurity Key Account Sales Executive
Pubblicato il 13-10-2026 - Altro in Italia
Gruppo Galagant è un system integrator specializzato in infrastrutture IT, cybersecurity e noleggio operativo. Progettiamo e realizziamo soluzioni infrastrutturali per aziende private e pubblica amministrazione, con una practice di sicurezza offensiva (penetration testing e red teaming) e partnership consolidate con i principali vendor del mercato.
Responsabilità
Cerchiamo una figura commerciale senior che sappia muoversi in autonomia sul mercato, gestire l'intero ciclo di vendita e portare valore tecnico nella relazione con il cliente. Non cerchiamo un profilo che "passa i lead": cerchiamo qualcuno che costruisca e gestisca il proprio portafoglio.
E' sua responsabilità generare pipeline di vendita, trovare nuovi contatti. Sarà affiancato da un team tecnico di pre-sales estremamente pratico e reattivo e da team gare e contratti già rodato ed attivo da anni.
Cosa dovrai fare:
Sviluppo commerciale su clienti privati e Pubblica Amministrazione
Gestione del ciclo di vendita completo: qualifica, analisi dei fabbisogni, proposta tecnico-economica, negoziazione, chiusura
Collaborazione con il team tecnico e prevendita nella costruzione delle soluzioni
Generazione continua e costante di nuovi lead
Forecast, pipeline management e reportistica commerciale
Requisiti
Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT (system integrator, reseller, vendor o distributore)
Portafoglio clienti e canali di relazione già attivi, sia in ambito PA che aziende private
Conoscenza delle soluzioni di virtualizzazione e infrastruttura: VMware, Proxmox, Syneto
Competenze in ambito cybersecurity: servizi SOC, penetration test, firewall e perimetro, vulnerability assessment, adeguamento NIS2
Capacità di condurre autonomamente una conversazione tecnica di primo livello con IT manager e CISO
Familiarità con i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione
Ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato
Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazio