Area Manager
Pubblicato il 13-10-2026 - Altro in Italia
Storica azienda italiana, leader nel proprio segmento di mercato, operante nella produzione e commercializzazione di prodotti e soluzioni tecniche per il settore edile e infrastrutturale, sta cercando un Area Manager per il Sud Italia (Lazio, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria, Puglia, Sicilia).
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, dovrà occuparsi della organizzazione e gestione commerciale del territorio assegnato attraverso il controllo, la supervisione e l'affiancamento degli agenti presenti (10/15 agenti plurimandatari). L'obiettivo principale è quello di consolidare i rapporti con la clientela esistente ed ampliare le possibilità di sviluppo del mercato.
Attività e obiettivi principali:
Raggiungere i target di fatturato relativi al piano budget riguardante il territorio assegnato;
Raggiungere gli obiettivi di margine di vendita netto annuale sui clienti assegnati;
Visitare i clienti esistenti e cercare proattivamente nuovi clienti e possibilità di sviluppo aziendale;
Sviluppare e organizzare la struttura commerciale dell'azienda sulle aree assegnate,
anche (eventualmente) attraverso l'ampliamento organico e/o della rete vendita esterna;
Sviluppare una strategia commerciale a breve, medio e lungo termine per le aree assegnate;
Sviluppare piani di crescita di buon livello;
Sviluppare piani di miglioramento del margine di vendita netto;
Gestire e revisionare il processo di canalizzazione commerciale;
Partecipare a fiere;
Essere il primo punto di riferimento per gli agenti assegnati;
Interfacciarsi costantemente con la struttura di back office per allineamenti.
Requisiti:
Diploma o laurea;
Residenza in uno dei territori assegnati;
Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B;
Provenienza preferibilmente da settori affini;
Disponibilità a spostarsi frequentemente sul territorio assegnato.
Completano il profilo soft skills quali: Eccellenti doti comunicative e relazionali, capacità di gestire le priorità e di prendere decisioni, negoziazione, ca