Senior Sales Executive

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Per azienda del settore informatico con respiro internazionale si ricerca un/una

Senior Sales Executive

una persona motivata nell'aprire nuove porte, conquistare nuovi clienti e costruire da zero relazioni di valore, senza perdere di vista la crescita nel tempo dei clienti acquisiti. Il/la Senior Sales Executive avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, lavorando a stretto contatto con i diversi team aziendali, dialogando con i vertici aziendali dei clienti, guidando in autonomia trattative complesse e contribuendo attivamente a far evolvere l'offerta commerciale. Riporta a:

Sales Director Sede di lavoro: Lombardia

[parzialmente remoto], con trasferte sul territorio nazionale Le tue priorità

Sviluppare nuovo business.

Identificare, approcciare e conquistare nuovi clienti sul mercato italiano, raggiungendo gli obiettivi di acquisizione (new logo). Costruire e alimentare in modo costante una pipeline qualificata di nuove opportunità. Far crescere e fidelizzare i clienti.

Agire come Key Account Manager dei clienti acquisiti e di quelli assegnati, presidiandone soddisfazione e retention (anche attraverso rilevazioni periodiche della customer satisfaction) e grazie al supporto della struttura commerciale e di consulenza. Sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling sulla base clienti esistenti. Costruire relazioni a livello C-level.

Instaurare e coltivare rapporti di fiducia con CEO, CIO, CDO, CMO e altri decision maker, posizionandoti come consulente credibile e interlocutore di riferimento sulla trasformazione digitale. Gestire l'ecosistema dei partner.

Sviluppare e presidiare le relazioni con i vendor tecnologici e con i partner di business, collaborando con i loro account executive per generare opportunità congiunte, co-sviluppare la pipeline e condurre attività di co-selling e go-to-market condiviso. Gestire in autonomia deal complessi.

Guidare l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma, in trattative con più stakeholder e più funzioni coinvolte (IT, Marketing, Procurement, Legal, Business).



Mappare il processo decisionale del cliente e negoziare con efficacia, coinvolgendo le aree di competenza per offire la soluzione più competitiva. Far evolvere l'offerta.

Anticipare i bisogni dei clienti, proporre soluzioni che risolvono i reali problemi dei clienti e contribuire in prima persona allo sviluppo e all'evoluzione dell'offerta commerciale, portando in azienda i feedback del mercato. Presentare in modo convincente, anche in inglese.

Condurre pitch, presentazioni e demo con sicurezza e assertività, di fronte a platee senior, anche con clienti e vendor internazionali. Inoltre

Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati

(es. numero e valore dei nuovi clienti, tasso di trasformazione delle offerte in commesse, sviluppo dei clienti in portafoglio), contribuendo alla crescita profittevole dell'azienda sul mercato italiano. Svolgere attività di market intelligence , individuare i prospect target e contribuire alla definizione di campagne di marketing per generare e convertire leads. Preparare proposte commerciali , rispondere a RFP e predisporre contratti con il supporto dei team.

Aggiornare con regolarità il CRM , assicurando la qualità dei dati (account, contatti, opportunità), e tenendo informato con cadenza regolare il Sales Director su forecast di vendita e stato della pipeline. Cosa ti rende la persona giusta

Mentalità da hunter

hai un track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi account, con risultati superiori ai target. Credibilità verso i C-level:

sai conquistare la fiducia del top management, con una presenza autorevole e un approccio da trusted advisor.



Esperienza nella gestione dei partner:

hai lavorato a stretto contatto con vendor tecnologici e partner di business, costruendo relazioni che generano opportunità concrete e deal congiunti. Autonomia nei deal complessi:

hai gestito trattative enterprise articolate, con cicli di vendita lunghi, più stakeholder e più funzioni coinvolte. Proattività e spirito propositivo:

cerchi soluzioni prima che ti vengano chieste e porti idee concrete per arricchire l'offerta. Presentazioni efficaci:

sai comunicare idee, concetti e modelli in modo trasparente, convincente e assertivo. Orientamento al cliente e al valore nel tempo:

sai trasformare un nuovo cliente in una relazione duratura, lavorando su soddisfazione, retention e crescita del valore del rapporto. Collaborazione cross-funzionale:

costruisci proposte integrate insieme agli altri team aziendali, mettendo il risultato collettivo davanti a quello individuale. Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza come Sales Executive, Business Development Manager o Account Executive, preferibilmente nella vendita di servizi IT, consulenza digitale o soluzioni software a clienti enterprise. Conoscenza approfondita del mercato italiano e rete consolidata di relazioni con decision maker. Ottima padronanza dell'italiano (livello C2) e dell'inglese (livello C1 - Mandatorio).

Formazione universitaria o equivalente in Economia, Marketing / Digital Marketing, Management o Information Technology. Ottima padronanza di CRM e strumenti di sales automation, oltre che di PowerPoint ed Excel e Word. Cosa offriamo

Ruolo con autonomia operativa e responsabilità diretta sullo sviluppo del business sul mercato italiano. Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza, Tickets restaurant. Sistema incentivante basato su obiettivi SMART e KPI (nuovi clienti, retention). Formazione e certificazioni sulle tecnologie dei partner e sulle metodologie di consultative selling. Modalità di lavoro ibrida (in sede e da remoto)

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