Senior account manager gdo

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Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda leader nella produzione e distribuzione di prodotti avicoli è alla ricerca di un/a:

Responsabilità

Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine

• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità

• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull0 analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze)

• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente





• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita

• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category. Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore avicolo

• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato

• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati

• Capacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving

• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

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