13 ott - Viadana
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Business Development Manager Ho.Re.Ca. – Hospitality & Contract
Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa possibilità prima di inviare la sua candidatura.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale Ho.Re.Ca. in Italia , contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati.
Il ruolo combina una forte componente commerciale e di business development con un'elevata competenza tecnica sul prodotto tessile , necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali.
Le responsabilità principali includeranno:
Sviluppo del canale Ho.Re.Ca.:
definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
Acquisizione di nuovi clienti
scouting, contatto e sviluppo di catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali .
Sviluppo del canale lavanderie industriali:
creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
Conoscenza del mercato
presidio e sviluppo delle relazioni con i principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera , identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
Gestione Key Account
sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
Consulenza tecnica sul prodotto
capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione.
Gestione di gare e capitolati:
supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali.
Sviluppo prodotto
raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho.Re.Ca.
Analisi commerciale
monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti.
Presidio del mercato
partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality.
Qualifiche richieste
Diploma di Perito Tessile o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente.
Solida conoscenza tecnica del prodotto tessile , con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato. L'assortimento Ho.Re.Ca. Caleffi comprende già queste famiglie.
Conoscenza di fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi .
Conoscenza delle problematiche connesse a lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale .
Esperienza commerciale nel settore
Ho.Re.Ca., hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali .
Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho.Re.Ca. presenti sul mercato italiano , preferibilmente accompagnata da un network professionale già sviluppato.
Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici.
Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business , capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale .
Buona conoscenza della lingua inglese. xlwpduy
Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho.Re.Ca. italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.
14 ott - Milano
Idro 2000
14 ott - Ciriè
Filippo
14 ott - Udine
Gruppo Danieli
14 ott - Nova milanese
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