Account Manager
Pubblicato il 13-10-2026 - STIM Tech Group in Milano
Per supportare la crescita del Team Telco, siamo alla ricerca di un/una Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT, TLC e System Integration.
La figura avrà il compito di sviluppare e consolidare le relazioni con i principali operatori e partner del mercato Telco, contribuendo alla crescita del business attraverso la proposizione dell'intera Value Proposition di STIM Tech Group.
Obiettivo del ruolo
L'Account Manager sarà il punto di riferimento commerciale per il canale Telco, con un ruolo di coordinamento e sviluppo delle opportunità lungo tutto il ciclo di vendita.
La figura dovrà essere in grado di comprendere le esigenze del cliente e individuare le opportunità di business, attivando le competenze specialistiche presenti all'interno del Gruppo per costruire proposte integrate e ad alto valore aggiunto.
Non è richiesta una conoscenza tecnica approfondita di tutti gli ambiti tecnologici del Gruppo: sarà fondamentale la capacità di riconoscere l'esigenza, identificare la soluzione e coinvolgere gli specialisti verticali più adeguati,
trasformando le diverse competenze del Gruppo in un'unica proposta commerciale.
Responsabilità principali
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner del canale Telco.
• Sviluppare nuove possibilità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
• Comprendere le esigenze del cliente e identificare opportunità di cross-selling e up-selling sull'intera Value Proposition del Gruppo.
• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
• Coordinare le attività interne coinvolgendo, in funzione dell'opportunità, i team Sales e gli specialisti verticali del Gruppo.
• Collaborare con i team di Pre-Sales, Engineering e Delivery nella costruzione delle proposte tecnico-commerciali.
• Presentare al cliente soluzioni integrate, traducendo le esigenze di business in opportunità tecnologiche.
• Gestire trattative commerciali e negoziazioni co