13 ott - Milano
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Descrizione azienda
Per conto di una realtà italiana operante nel settore vitivinicolo , con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmento premium , siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia .
La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.
Posizione
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano , definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove possibilità di crescita.
Nello specifico, la figura si occuperà di:
Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano , individuando priorità e opportunità di sviluppo per area,
canale e tipologia di cliente;
Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondo Ho.Re.Ca., hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione ;
Coordinare e sviluppare la rete vendita nazionale , garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati;
Gestire direttamente le relazioni con i principali clienti e partner commerciali strategici ;
Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite;
Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato;
Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza, identificando nuove opportunità di business e possibili aree di sviluppo;
Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo del
14 ott - Milano
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