Export manager | settore metalmeccanico
Pubblicato il 13-10-2026 - Sellmen in Lombardia
Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri. L'azienda opera in un contesto B2 B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all'espansione commerciale dell'azienda sui mercati internazionali.
Responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali. Sviluppare nuovi mercati e identificare possibilità di business nei Paesi assegnati. Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente. Consolidare le relazioni con key account, distributori e interlocutori industriali. Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.
Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento. Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali. Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali.
Collaborare con Produzione, Logistica, Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse. Partecipare a fiere internazionali,
eventi di settore e incontri con clienti e partner. Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.
Profilo richiesto 3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale. Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazione, componentistica o machinery. Esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche in contesti B2 B internazionali. Comprovata capacità di sviluppo di nuovi mercati e acquisizione di clienti esteri. Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali internazionali.
Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Forte orientamento a fatturato, marginalità e sviluppo del business. Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato. RAL €65.000–€80.000, commisurata all'esperienza e al profilo. Bonus MBO altamente incentivante, con OTE potenziale di €85.000–€95.000+ annui. Auto aziendale o car allowance.
Welfare aziendale e assicurazione sanitaria. Rimborso completo delle trasferte e delle spese legate all'attività commerciale. Formazione tecnica e commerciale. Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita, con forte esposizione ai mercati internazionali.
Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di International Sales Director, Head of Export o International Commercial Director.