13 ott - Ferrara
Maw
MAW Search & Selection ricerca, per importante azienda operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, un/una
DIRETTORE COMMERCIALE La risorsa, inserita all'interno della struttura aziendale e riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di sviluppare e implementare le strategie commerciali, consolidare il portafoglio clienti esistente e individuare nuove opportunità di business, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività aziendale.
Il ruolo prevede un presidio diretto del mercato, e un'attività di sviluppo commerciale attraverso la gestione dei clienti strategici, il consolidamento delle relazioni con i partner e l'acquisizione di nuovi clienti. La figura collaborerà costantemente con l'Ufficio Tecnico e le altre funzioni aziendali, al fine di individuare le soluzioni più idonee alle esigenze del mercato e garantire un servizio di elevata qualità.
Nel dettaglio, svolgerà le seguenti attività:
- Definizione e implementazione delle strategie commerciali, in linea con gli obiettivi di sviluppo aziendale;
- Sviluppo del business e acquisizione di nuovi clienti;
- Gestione, consolidamento e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente;
- Sviluppo e gestione delle relazioni commerciali con clienti strategici, studi di progettazione, partner e operatori del settore;
- Pianificazione e coordinamento delle attività commerciali, monitorando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
- Gestione delle trattative commerciali, dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e alla conclusione dell'ordine;
- Elaborazione delle offerte commerciali e definizione delle condizioni di vendita, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte;
- Collaborazione con l'Ufficio Tecnico per lo sviluppo di soluzioni progettuali coerenti con le esigenze dei clienti;
- Analisi del mercato e della concorrenza, individuando nuove occasione di sviluppo e possibili aree di espansione;
- Monitoraggio dei risultati commerciali e predisposizione di report periodici sull'andamento delle vendite.
Si richiede:
- Laurea in Ingegneria, Architettura, Economia o titolo di studio equivalente;
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente maturata in aziende operanti nel settore delle costruzioni, delle coperture, delle strutture di design o nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche;
- Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione;
- Capacità di pianificazione e organizzazione delle attività commerciali, con orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Buone capacità di analisi del mercato e di individuazione di nuove opportunità di business;
- Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali, con capacità di instaurare e consolidare rapporti di fiducia con i clienti;
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office;
- Buona conoscenza della lingua Inglese
Completano il profilo orientamento al risultato, autonomia operativa, spirito d'iniziativa, autorevolezza nella gestione del cliente, capacità organizzative e predisposizione al lavoro in team. Si offre: inserimento diretto presso un'importante realtà aziendale, solida e in continua crescita, operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, con un ruolo di responsabilità e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Retribuzione: RAL indicativa compresa tra € 45.000 e € 55.000, oltre a un eventuale sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e ai risultati aziendali. Il trattamento economico sarà definito in funzione dell'esperienza maturata e delle competenze della persona individuata.
Sede di lavoro: Ferrara (FE),
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.lgs. n. 198/2006 e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.lgs. n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679.
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