Direttore commerciale

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Per IDM Automation S.r.l. , Azienda del Gruppo ILPRA - società quotata in Borsa Italiana e leader nel settore del packaging alimentare, medicale e cosmetico, è ricerca di un/a Direttore Commerciale . La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, coordinando la forza vendita, consolidando le relazioni con i clienti strategici e contribuendo all'espansione del business in Italia e all'estero.

Sarà inoltre chiamata a strutturare e ottimizzare i processi commerciali, introducendo metodologie e strumenti in grado di garantire maggiore prevedibilità delle vendite, supportando la crescita di una realtà in forte evoluzione operante nella progettazione di impianti e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico per l'automazione industriale. Attività principali Definizione e implementazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali

• Gestione e monitoraggio della pipeline commerciale e dei processi di forecasting

• Supervisione delle trattative strategiche e delle negoziazioni più complesse

• Sviluppo di nuove opportunità di business e consolidamento della presenza sui mercati esistenti

• Analisi delle performance commerciali attraverso KPI e strumenti di reportistica

• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e partner commerciali

• Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per garantire la corretta gestione delle commesse e delle esigenze dei clienti





• Supporto alla Direzione nell'individuazione di nuove possibilità di crescita e sviluppo.

Cosa cerchiamo Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini

• Esperienza pluriennale in ruoli di Direzione Commerciale o Responsabilità Commerciale, maturata all'interno di contesti industriali strutturati operanti nel settore B2 B

• Consolidata esperienza nella vendita di impianti, macchinari, soluzioni di automazione o prodotti ad elevato contenuto tecnologico caratterizzati da cicli di vendita complessi e medio-lunghi

• Comprovata esperienza nella gestione, coordinamento e sviluppo di team e reti commerciali

• Solida conoscenza dei principali strumenti CRM, delle logiche di forecasting e dei processi di pianificazione commerciale

• Spiccata capacità di analisi dei dati e di definizione di KPI finalizzati al monitoraggio delle performance

• Ottima conoscenza della lingua inglese

• La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale (es: Francese o Tedesco)

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Inserimento in un contesto internazionale e in continua crescita; Sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi aziendali e individuali; Auto aziendale ad uso promiscuo, PC e smartphone aziendali; Retribuzione annua lorda compresa indicativamente tra € 55.000 e € 60.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate. Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs. 198/2006).

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