14 ott - Bardi
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Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia.
È composta da tre società: Copan Italia S.p.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASP e WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.
Business Alliances Manager Azienda: Copan Italia S.p.A. La figura: Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.
La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D; per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.
Responsabilità Partnership Development Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.
Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.
Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.
Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.
Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.
Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.
Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.
Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto ai obiettivi prefissati.
Negotiation & Client Management Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.
Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.
Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.
Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.
Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.
Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.
Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati.
Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.
Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.
Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business.
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.
Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali.
Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus.
Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Cosa offriamo Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo.
Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale.
Ambiente agile, collaborativo e orientato all'innovazione.
Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.
14 ott - Milano
Idro 2000
14 ott - Ciriè
Filippo
14 ott - Udine
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14 ott - Nova milanese
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