12 ott - La Spezia
Edgelab
Sales Engineer – AUV & Underwater Systems
Sede:La Spezia, Italia
Disponibilità:Trasferte internazionali
Chi siamo
EdgeLab S.p.A.è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione diAutonomous Underwater Vehicles (AUV)e sistemi robotici per applicazioni nei settoriDefence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea.
Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione.
Il ruolo
Cerchiamo unSales Engineer – AUV & Underwater Systemscon forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.
Il candidato ideale può avere un background iningegneria, geofisica, oceanografia, scienze marineo discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione disonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee.
La persona sarà responsabile dellosviluppo commerciale e del supporto tecnico alle venditedei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.
La posizione riporta direttamente alChief Commercial Officer.
Responsabilità
Sviluppare e qualificarenuove opportunità commercialinei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.
Gestire il ciclo commerciale dallaqualificazione dell'opportunitàalla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.
Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerandomission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey.
Supportare il cliente nella definizione delmission planning, della sensoristica e dei parametri operativi della missione.
Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cuiMBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler,
magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici.
AnalizzareRFI, RFQ, RFP e documentazione di gara, contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.
Redigereofferte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite.
Collaborare con il team R&D; e Engineering per l'integrazione e la customizzazionedei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.
Supportaredemo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistichepresso clienti e partner.
Sviluppare e mantenere relazioni conclienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionalinei mercati internazionali.
Partecipare afiere, conferenze, workshop ed eventi internazionalidel settore.
Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione dinuove applicazioni e opportunità commercialiper la tecnologia EdgeLab.
Requisiti
Formazione
Laurea in una delle seguenti discipline:
Ingegneria– robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini;
oppure
Geofisica, Oceanografia, Scienze Marineo discipline affini.
Esperienza
Almeno2 anni di esperienzain uno o più dei seguenti ambiti:
marine/offshore survey;
hydrographic survey;
utilizzo, configurazione o integrazione di sonar;
sistemi AUV/ROV o marine robotics;
sensoristica e payload per applicazioni marine;
technical sales di sistemi tecnologici complessi.
Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, qualiMultibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS),
Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCPo sistemi equivalenti.
Esperienza nella preparazione diofferte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per garecostituisce un importante plus.
Esperienza in contestiinternazionalie nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.
Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settoriAUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence.
Competenze
Forte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle insoluzioni tecniche e commerciali.
Buone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non tecnici.
Attitudine commerciale e orientamento al risultato.
Capacità di lavorare in team multidisciplinari, interfacciandosi conSales, Engineering e R&D.;
Ottima conoscenza dellalingua inglese, scritta e parlata.
Disponibilità afrequenti trasferte internazionali.
Il candidato ideale
Cerchiamo una personacuriosa, autonoma e orientata al cliente, capace di comprendere rapidamente un problema operativo e trasformarlo in una soluzione tecnica concreta.
Una persona in grado di dialogare coningegneri, surveyors, operatori offshore, enti della Difesa, ricercatori e responsabili acquisti, adattando il proprio linguaggio e traducendo esigenze tecniche complesse in proposte commerciali efficaci.
Non cerchiamo necessariamente un profilo esclusivamente commerciale: cerchiamo una persona che abbia lacuriosità tecnica e la capacità commercialeper accompagnare il cliente dalla definizione del problema fino alla scelta della soluzione EdgeLab.
Cosa offriamo
Contratto commisurato all'esperienza.
Occasione di lavorare in unasocietà deep-tech italiana in forte sviluppo internazionale.
Possibilità di operare su tecnologie avanzate nel campo dellarobotica subacquea e degli AUV.
Ambiente dinamico, multidisciplinare e fortemente orientato all'innovazione.
Coinvolgimento diretto inprogetti e programmi internazionali,
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15 ott - Roma
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15 ott - Trezzano sul Naviglio
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15 ott - Venezia
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