Sales Area Manager
Pubblicato il 14-10-2026 - Azienda Anonima in Como
pUnser Kunde, ein italienisches Unternehmen der Milch- und Käsebranche, sucht einen bSales Area Manager /b, um seine Marktpräsenz weiter auszubauen und zu festigen. /ppDiese Position trägt die Verantwortung für nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum durch die Betreuung bestehender Kunden, die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Weiterentwicklung des Produktportfolios. /ph3Hauptaufgaben /h3h3Gebietsentwicklung /h3pDefinition und Umsetzung des Entwicklungsplans für das zugewiesene Vertriebsgebiet. Identifikation von prioritären Regionen, Vertriebskanälen und Kunden sowie Umsetzung der Unternehmensziele in einen strukturierten Besuchsplan und konkrete Vertriebsaktivitäten. /ph3Kundenportfolio-Management /h3pPflege und Ausbau der Beziehungen zu Fachhändlern, Distributoren und Unternehmen des Einzelhandels. Sicherstellung von Servicequalität, Kundenbindung und nachhaltigem Geschäftswachstum. /ph3Neukundengewinnung /h3pIdentifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Führung von Verkaufsverhandlungen sowie Begleitung des Kundenprozesses von der Produkteinführung bis zur langfristigen Zusammenarbeit. /ph3Verhandlung und Rentabilität /h3pVerantwortung für Angebote und kommerzielle Konditionen unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien. Kontrolle von Preisen, Produktmix, Absatzvolumen, Margen und Rabattstrukturen. /ph3Marktkenntnis /h3pAnalyse von Wettbewerbern, Sortimenten, Markenpositionierung, Vertriebskanälen und Konsumtrends. Bereitstellung strategisch relevanter Marktinformationen für die Vertriebsleitung.
/ph3Markenförderung /h3pPräsentation des Produktportfolios sowie Unterstützung von Verkostungen, Messen und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Steigerung von Sichtbarkeit, Absatz und Marktpositionierung der Produkte. /ph3Forecast und Reporting /h3pMitarbeit bei der Erstellung von Absatzprognosen und Vertriebsberichten. Überwachung von Ergebnissen, Pipeline sowie Abweichungen von Budget- und Zielvorgaben und Einleitung geeigneter Korrekturmaßnahmen. /ph3Forderungsmanagement und Kundenservice /h3pUnterstützung bei der Überwachung von Zahlungseingängen und Kreditrisiken der Kunden in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Unternehmensbereichen. Sicherstellung einer langfristig erfolgreichen Geschäftsbeziehung. /ph3Das ideale Profil /h3ulliDeutsch als Muttersprache sowie gute berufliche Kenntnisse in Englisch oder Italienisch. /liliMehrjährige Erfahrung im Außendienst, vorzugsweise in der Lebensmittelbranche. /liliFundierte Kenntnisse des Marktes sowie der wichtigsten Ansprechpartner in Fachhandel, Distribution und Einzelhandel. /liliKaufmännische, betriebswirtschaftliche oder vergleichbare Ausbildung. /liliFähigkeit, Kundenbeziehungen auszubauen, kommerzielle Konditionen zu verhandeln und Ziele hinsichtlich Umsatz, Marge, Produktmix und Forecast zu steuern. /liliSicherer Umgang mit IT-Anwendungen, dem Microsoft-Office-Paket und Vertriebsreporting. /liliHohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets sowie regelmäßige Präsenz bei Kunden. /li /ulh3Angebot /h3ulliFixgehalt zwischen 90.000 € und 100.000 € brutto pro Jahr /liliVariabler Premio (MBO) von bis zu 15.000 € pro Jahr /liliFirmenwagen inklusive. /li /ul #J-18808-Ljbffr