12 ott - Emilia-Romagna
Vianova
Vianova è una fabbrica di servizi di telecomunicazione e ICT per le imprese, si distingue per la qualità dei servizi e l'attenzione verso i Clienti.
Siamo presenti sul mercato italiano con soluzioni orientate alle reali necessità delle imprese e ispirate a una politica di insourcing.
La nostra offerta integra servizi tradizionali di rete, come fonia fissa, mobile e accesso Internet, con servizi digitali,
Cloud IaaS
, ma anche
SaaS
come
Centrex, Mail, Meeting, Drive e Fax.
Il team Sales supporta le imprese proponendo soluzioni ICT integrate e personalizzate, valorizzando le sinergie del Gruppo e contribuendo a sostenere i percorsi di Digital Transformation dei Clienti.
Dietro ogni progresso, tecnologico e culturale, ci sono le Persone.
In Vianova abbiamo costruito una cultura organizzativa
flessibile
,
inclusiva
e
collaborativa
, che mette sempre al centro il benessere e la crescita dei Colleghi.
L'ingresso anche quest'anno nella prestigiosa classifica di
Great Place To Work
, conferma l'impegno dell'Azienda a investire prima di tutto nelle
Persone
.
Ti abbiamo incuriosito?
Scopri di più su di noi:
Se ti appassionano la tecnologia, l'innovazione e il miglioramento continuo, qui troverai il luogo ideale per valorizzare il tuo talento e continuare a crescere.
In questo momento siamo alla ricerca di un
Area Manager
Come
Area Manager
sarai inserito all'interno del Reparto Sales, attualmente composto da altri 7 Area Manager.
In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale della tua area territoriale attraverso la gestione e lo sviluppo di circa 150 Business Partner.
Inoltre, in collaborazione con i Vianova Specialist, presidierai direttamente i Clienti TOP 100, garantendo una relazione continuativa e strategica.
Cosa farai
gestirai in modo continuativo la relazione con i Business Partner assegnati, pianificando visite, business review, affiancamenti e azioni commerciali sul territorio
definirai con ciascun Business Partner piani di sviluppo coerenti con gli obiettivi Vianova, individuando priorità, Clienti e Prospect da presidiare e opportunità di crescita della Customer Base
affiancherai la forza vendita dei Partner nelle trattative a maggior valore o complessità, contribuendo alla qualificazione dell'opportunità, alla strategia commerciale, alla proposta economica e alla negoziazione
supporterai la crescita delle competenze commerciali dei Partner attraverso formazione on the job, condivisione di best practice e diffusione delle iniziative commerciali e di marketing
Individuerai tempestivamente le opportunità che richiedono competenze specialistiche, coinvolgendo Pre-Sales, Vianova Specialist e le altre funzioni aziendali necessarie alla costruzione della soluzione
monitorerai pipeline, KPI e OKR dell'area, mantenendo aggiornati gli strumenti aziendali e predisponendo le azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi
Il tuo profilo
sei residente in Emilia Romagna
conosci il mercato B2B delle telecomunicazioni e/o dei servizi ICT e delle principali dinamiche commerciali legate a Clienti aziendali, canale indiretto e ricavi ricorrenti
hai una conoscenza commerciale delle principali soluzioni di connettività fissa e mobile, fonia e Unified Communication, con capacità di comprenderne il posizionamento, i benefici per il Cliente e i principali elementi differenzianti
sei in grado di leggere e comprendere offerte tecnico-commerciali, condizioni economiche, marginalità, e principali elementi che determinano la sostenibilità di una trattativa
hai padronanza degli strumenti di gestione commerciale e CRM.
Inoltre, sei in grado di mantenere una pipeline strutturata, produrre forecast attendibili e utilizzare KPI e dati per definire priorità e azioni
collabori in modo costruttivo e rispettoso con i diversi interlocutori condividendo informazioni utili allo svolgimento del lavoro
sei in grado di comprendere i bisogni del Cliente, anche quelli impliciti, andando oltre la richiesta
Ed è meglio se hai...
esperienza nella gestione di reti indirette composte da System Integrator, Dealer, VAR o Business Partner nel mercato TLC/ICT
familiarità con temi di business continuity, affidabilità, sicurezza perimetrale, reti multisede e integrazione tra connettività e servizi ICT
conoscenza delle logiche economiche di offerte a progetto, gare, rinnovi contrattuali e sviluppo della Customer Base
conoscenza di base dei servizi Cloud, Data Center/Colocation, networking e cybersecurity, sufficiente a qualificare correttamente il bisogno del Cliente e a coinvolgere lo specialista appropriato
buona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno livello B1/B2, per interagire in contesti commerciali e tecnico-commerciali con Clienti e interlocutori internazionali
Cosa ti offriamo
modalità di lavoro ibrida: potrai svolgere il tuo lavoro presso la sede, prenotando la tua postazione, oppure in smart working.
Oltre agli strumenti necessari, ti forniremo la sedia Herman Miller e la scrivania regolabile in altezza per la postazione domestica
auto aziendale ad uso promiscuo
benefit: buoni pasto, contributo mensile per caffè e snack in sede, linea voce e dati, SIM Vianova, sostegno alla mobilità e agli spostamenti tra sedi, piattaforma Welfare per te e per la tua famiglia e convenzioni per viaggi
formazione: fondo illimitato per la formazione individuale e servizi di supporto al benessere psicologico, accesso a piattaforma e-learning dedicata, oltre che piano di onboarding strutturato
cultura aziendale: un contesto inclusivo e collaborativo, riconosciuto dalle Certificazioni Best Workplaces **** e Welfare Index PMI ****, che valorizza le Persone e favorisce il benessere individuale e collettivo
ambienti di lavoro: avrai a tua disposizione cucina, biblioteca e spazi per momenti di scambio e di relax
Sede di lavoro:
Pisa o Massarosa e modalità di lavoro ibrida
RAL:
a partire da ******€ più premio
Inquadramento:
CCNL Telecomunicazioni, contratto a tempo indeterminato
#J-*****-Ljbffr
15 ott - Roma
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15 ott - Bergamo
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15 ott - Trezzano sul Naviglio
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15 ott - Venezia
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