12 ott - Bardi
CAE Defence & Security - Indo-Pacific
ResponsibilitiesResponsabilitàguidare le attività di sviluppo business per il mercato italiano, supportando le iniziative di crescita nell'europa meridionale.gestire l'engagement con clienti, opportunità, sviluppo del pipeline e attività di capture.stabilire e rafforzare relazioni con il ministero della difesa, forze armate, organizzazioni di approvvigionamento, oem, partner industriali e istituzioni accademiche.identificare, modellare e influenzare i requisiti dei clienti in linea con le capacità di training e simulazione di cae.sviluppare intelligence di mercato e valutare requisiti futuri per opportunità di engagement strategico.supportare la definizione di strategie nazionali e regionali per espandere la presenza di cae nella difesa, aviazione, training e ambienti sintetici.gestire l'intero ciclo di vendita b2g e b2b, dalla qualificazione alla proposta, negoziazione e award.collaborare con team interni (capture, bid management, engineering, product management, legal, finance, ecc.) fornendo insight di mercato.rappresentare cae in fiere, conferenze, eventi e forum di settore.sviluppare e gestire partnership industriali,
offset e collaborazioni locali secondo normative nazionali.mantenere dati di occasione e forecast nel crm, garantendo conformità a policy, etica, export control e regolamentazioni.Requirementsrequisitifluente in italiano e inglese.esperienza in business development, sales, capture management o program management nel settore difesa/aerospazio.conoscenza dei processi di acquisizione militare, sistemi di training e simulazione.capacità di gestire più priorità in organizzazione matriciale.disponibilità a viaggiare ampiamente in italia, europa meridionale e occasionalmente a livello internazionale.preferibile esperienza pregressa come ufficiale o sottufficiale nelle forze armate italiane.rete consolidata con stakeholder del settore difesa italiano.
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