14 ott - Verona
Michael Page International
Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Verona
Siamo alla ricerca di un Channel Sales Manager capace di sviluppare una rete di partner, rivenditori e agenzie per la crescita dell'azienda nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
- Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
- Generare recente business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
- Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
- Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
- Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
- Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
- Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
- Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.
Requisiti:
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.Forte
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