Account Executive
Pubblicato il 14-10-2026 - Pillar in Milano
Account Executive: Join before it gets obvious.Pillar è nata nel 2025.
Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.
La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.
Perché entrare ora
- Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
- I lead ci sono e stanno aumentando.
- Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.
- Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
- Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
- Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.
- Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”
Cosa faraiLa tua missione è semplice: trasformare possibilità qualificate in nuovi clienti Pillar.
- Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
- Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
- Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
- Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
- Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
- Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
- Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
- Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
- Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.
Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.
Chi cerchiamo
- Hai 1–5 anni di esperienza nelle