Key Account Manager Italia e Spagna
Pubblicato il 15-10-2026 - Michael Page International Italia in Lecce
- Gestirai clienti strategici in due mercati con forte autonomia.
- Ruolo dinamico tra ottica, formazione e sviluppo commerciale.
Azienda
La società nostra cliente è un'importante realtà in crescita operante nella distribuzione di prodotti ottici e strumenti dedicati all'ambito educativo e scientifico.
Offerta
In riporto diretto al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nei mercati italiano e spagnolo, con particolare focus sui prodotti e le soluzioni dedicate al settore ottico.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati Italia e Spagna, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Consolidare e ampliare le relazioni commerciali con rivenditori specializzati di prodotti e strumenti ottici.
- Sviluppare nuove opportunità di business presso negozi foto-ottica, promuovendo l'ampliamento dell'offerta attraverso strumenti ottici specialistici.
- Promuovere soluzioni e forniture dedicate a scuole, istituti tecnici, università e laboratori didattici,
creando partnership durature con il settore educational.
- Identificare nuovi clienti e canali distributivi nei territori assegnati.
- Pianificare e svolgere visite commerciali, presentazioni prodotto, demo e attività di formazione presso clienti e prospect.
- Negoziare accordi commerciali e predisporre offerte personalizzate in linea con le strategie aziendali.
- Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare i risultati.
- Analizzare trend di mercato, attività dei competitor e possibilità di crescita nei segmenti ottico ed educational.
- Collaborare con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali in Italia e Spagna.
- Predisporre reportistica commerciale e aggiornare costantemente il CRM aziendale.
Competenze ed esperienza
Per avere successo in questo ruolo, cerchiamo un