Area Sales Engineer
Pubblicato il 15-10-2026 - LHH in San Zeno Naviglio
L'Azienda
La
nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale
nelle soluzioni per la gestione snello dell'energia termica e dei fluidi di
processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,
distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel
migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
La
filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori
alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed
energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un
ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro
lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze
del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore
concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda
ricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities
Principali
Responsabilità
Gestione e Crescita del
Portafoglio Clienti
Gestire il parco clienti
assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli
stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,
produzione, energy management e acquisti.
Costruire relazioni
solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
Analizzare le esigenze
dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto
valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturato
sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi
venduti.
Sviluppo Nuovo Business
Mappare il territorio e
identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando
attività di prospecting e primo contatto.
Individuare, qualificare
e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM
e un processo di vendita strutturato.
Analizzare dati
commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggi