Senior account executive
Pubblicato il 15-10-2026 - Dolcebot in Italia
DolceBot S.r.l. è il Primo Property Manager Digitale al Mondo nel settore degli affitti brevi. Siamo alla ricerca di una risorsa di rilievo da inserire nel nostro team con il ruolo di Senior Sales Specialist , una figura chiave e altamente strategica che si occuperà della chiusura di trattative complesse, dell'acquisizione di grandi portfolio immobiliari e del consolidamento della nostra presenza sul mercato italiano.
Il candidato ideale vanta una comprovata esperienza nella vendita e spiccate capacità di negoziazione. Si occuperà di gestire in totale autonomia le trattative commerciali con i proprietari di immobili, ottimizzando i tassi di chiusura e assicurando lo sviluppo costante del portfolio di DolceBot grazie a un approccio consulenziale, strutturato e orientato al risultato.
- Chiusura e Negoziazione: Gestione e chiusura in prima persona di trattative commerciali complesse per l'acquisizione di nuovi immobili e grandi portafogli nel mercato degli affitti brevi.
- Ottimizzazione della Pipeline:
Monitoraggio strategico e gestione avanzata della pipeline di vendita tramite CRM, con focus sulla massimizzazione dei tassi di conversione e sul forecasting dei risultati.
- Consulenza ad Alto Livello: Analisi approfondita delle esigenze di clienti strutturati, presentando le soluzioni tecnologiche e operative di DolceBot attraverso un approccio fortemente consulenziale e orientato alla massimizzazione della rendita.
- Mentoring e Leadership: Supporto alla crescita qualificato dei profili junior (SDR/Inside Sales), fungendo da punto di riferimento, condividendo best practice commerciali e tecniche di negoziazione.
- Sviluppo di Processo: Collaborazione attiva con la direzione commerciale per perfezionare la sales machine, identificando nuove opportunità di business e aree di miglioramento nei processi di vendita.
- Raccolta dei Feedback : essere in grado di raccogliere i feedback dai prospect, capire quali possono essere interessanti da poter discutere con gli altri