15 ott - Romano di Lombardia
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L' Azienda Lanostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialenelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi diprocesso. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. Lafiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settorialimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edenergetico.
All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorolavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzedel mercato, individuare possibilità e proporre soluzioni che generino valoreconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendaricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities
PrincipaliResponsabilità Gestione e Crescita delPortafoglio Clienti Gestire il parco clientiassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glistabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,produzione, energy management e acquisti. Costruire relazionisolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale. Analizzare le esigenzedei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altovalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturatosui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizivenduti. Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio eidentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandoattività di prospecting e primo contatto. Individuare, qualificaree sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMe un processo di vendita strutturato. Analizzare daticommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degliobiettivi.
A
16 ott - Castel San Giovanni
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16 ott - Padova
Manatal