15 ott - Lombardia
Uvet
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali. Attività Account and Sales Management * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita. * Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo. * Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto. * Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate. * Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali. * Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove opportunità di business.
Business Development * Monitorare occasione di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti * Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target. * Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business. * Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali. * Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events. * Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE. * Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta
16 ott - Castel San Giovanni
Jobtech
16 ott - Cinisello Balsamo
Manpower Italia
16 ott - Trieste
Eataly
16 ott - Padova
Manatal