Senior Sales Manager

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Elettrica System, EPC Contractor attivo nella progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, ricerca un/una Senior Sales Manager – Fotovoltaico per lo sviluppo del mercato italiano. La figura riporterà direttamente al Direttore Sviluppo e avrà un obiettivo preciso: generare nuove possibilità commerciali e trasformarle in commesse EPC per Elettrica System, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici a terra, su coperture industriali e galleggianti, indicativamente da 3 MWp in su. Cerchiamo un professionista di alto profilo, già pienamente inserito nel settore fotovoltaico utility-scale, con un network qualificato e concretamente attivabile e una comprovata capacità di sviluppare e acquisire nuove commesse. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ * sviluppare nuove opportunità EPC sul territorio nazionale; * individuare e acquisire nuovi clienti e progetti; * sviluppare relazioni dirette con Developer, IPP, Utility, fondi, investitori,



General Contractor e grandi operatori industriali; * valorizzare e ampliare il proprio network professionale; * generare una pipeline commerciale concreta, qualificata e verificabile; * portare Elettrica System all’interno di processi di RFQ, tender e selezione EPC; * qualificare le opportunità sotto il profilo commerciale, tecnico, economico e temporale; * comprendere le esigenze del cliente e coordinarne la traduzione in una proposta tecnico-commerciale insieme alle funzioni Engineering, Preventivazione e Procurement; * presentare e discutere le offerte EPC con il cliente; * gestire la relazione commerciale e la negoziazione fino all’aggiudicazione e alla firma del contratto; * presidiare e sviluppare nel tempo i clienti acquisiti; * monitorare costantemente mercato, concorrenti e principali opportunità del settore; * mantenere un reporting strutturato della pipeline commerciale e delle attività svolte. PROFILO RICERCATO * almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore fotovoltaico utility-scale o delle energie rinnovabili; *

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