15 ott - Lombardia
Confidential
Per azienda del settore informatico con respiro internazionale si ricerca un/una Senior Sales Executive: una persona motivata nell'aprire nuove porte, conquistare nuovi clienti e costruire da zero relazioni di valore, senza perdere di vista la crescita nel tempo dei clienti acquisiti. Il/la Senior Sales Executive avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, lavorando a stretto contatto con i diversi team aziendali, dialogando con i vertici aziendali dei clienti, guidando in autonomia trattative complesse e contribuendo attivamente a far evolvere l’offerta commerciale. Riporta a: Sales Director Sede di lavoro: Lombardia [parzialmente remoto], con trasferte sul territorio nazionale Le tue priorità * Sviluppare nuovo business. Identificare, approcciare e conquistare nuovi clienti sul mercato italiano, raggiungendo gli obiettivi di acquisizione (new logo). Costruire e alimentare in modo costante una pipeline qualificata di nuove possibilità. * Far crescere e fidelizzare i clienti. Agire come Key Account Manager dei clienti acquisiti e di quelli assegnati,
presidiandone soddisfazione e retention (anche attraverso rilevazioni periodiche della customer satisfaction) e grazie al supporto della struttura commerciale e di consulenza. Sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling sulla base clienti esistenti. * Costruire relazioni a livello C-level. Instaurare e coltivare rapporti di fiducia con CEO, CIO, CDO, CMO e altri decision maker, posizionandoti come consulente credibile e interlocutore di riferimento sulla trasformazione digitale. * Gestire l'ecosistema dei partner. Sviluppare e presidiare le relazioni con i vendor tecnologici e con i partner di business, collaborando con i loro account executive per generare opportunità congiunte, co-sviluppare la pipeline e condurre attività di co-selling e go-to-market condiviso. * Gestire in autonomia deal complessi. Guidare l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma, in trattative con
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