Sales Specialist
Pubblicato il 15-10-2026 - Dedagroup in Scandicci
Cosa aspettarti Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto. Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e/o Toscana, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia. Cosa farai * Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo. * Qualificherai le possibilità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo. * Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling. * Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team,
il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali. * Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici. * Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente. Cosa ci aspettiamo da te * Esperienza consolidata di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud. * Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente nei territori del Centro Italia. * Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target. * Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerat