EXPORT AREA MANAGER
Pubblicato il 15-10-2026 - Maw in Emilia-Romagna
MAW Search & Selection ricerca, per un'importante azienda operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, un/una
La risorsa, inserita all'interno della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali assegnati, contribuendo alla crescita del fatturato e della marginalità attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo delle relazioni commerciali esistenti.
La figura ricercata avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo del business e opererà con un elevato grado di autonomia, gestendo direttamente clienti, distributori e partner internazionali. Si occuperà di individuare nuove opportunità commerciali, sviluppare i mercati di competenza e costruire relazioni commerciali di lungo periodo, collaborando con le diverse funzioni aziendali per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.
Il ruolo prevede un'operatività prevalentemente sui mercati esteri, con frequenti trasferte internazionali e una presenza in sede limitata.
La risorsa si occuperà di:
- Sviluppare il business sui mercati esteri assegnati, individuando nuove possibilità e definendo le strategie commerciali più efficaci.
- Ricercare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali internazionali.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali e favorendo la fidelizzazione.
- Pianificare e gestire visite commerciali presso clienti, distributori, partner e studi di progettazione nei mercati di riferimento.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnico-commerciali coerenti con le caratteristiche dei prodotti e le necessità progettuali.
- Elaborare offerte commerciali, condurre trattative e negoziazioni e gestire il processo di vendita fino alla conclusione dell'ordine.
- Monitorare i mercati internazionali, le dinamiche competitive e le opportunità di sviluppo commerciale.
- Collaborare con l'Ufficio Tecni