Senior Sales Representative
Pubblicato il 15-10-2026 - Wolters Kluwer in Milano
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI. Responsabilità * Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction. * Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata; * Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
* Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione; Requisiti * Laurea in materie STEM o Economiche. * Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling. * Interesse e una forte passione per il mondo IT. * Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali. * Buone capacità di comunicazione, negoziazione. * Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate. * Resistente orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving. Requisiti graditi * Provenienza da settori affini. * Ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI). * Inglese fluente. Cosa Offriamo Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: * People First: cura e atte