Cybersecurity Sales Specialist

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In questa posizione sostieni la crescita della business unit cybersecurity: identifichi opportunità, costruisci relazioni strategiche e accompagni il cliente dalla consulenza alla chiusura. Lavori a stretto contatto con prevendita e team tecnici per proporre soluzioni su misura nel panorama di network e cloud security, data protection, IAM, SOC e threat intelligence. Promuovi l’offerta partecipando a eventi e workshop, contribuendo a posizionare l’azienda come partner affidabile su scala internazionale. Il ruolo combina competenze commerciali e know-how tecnologico per affrontare sfide complesse e anticipare minacce digitali. Responsabilità * Identificare nuove possibilità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect * Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore * Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete in ambiti come network & cloud security, data protection, IAM, SOC,



MSS e threat intelligence * Collaborare con prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive * Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda * Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni per arricchire la value proposition * Raggiungere e superare obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU Requisiti fondamentali * 5–8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza informatica * Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse * Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori di business * Doti comunicative, negoziali e di public speaking * Orientamento al cliente con approccio consulenziale e costruzione di relazioni di lungo termine * Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente) * Eccellente pa

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