15 ott - Lombardia
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All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove possibilità. Quali saranno le tue attività e responsabilità? * Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo; * Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo; * Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente; * Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative; * Collaborare con i team di prodotto,
pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti; * Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative; * Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati; * Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business; * Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo. Qualifiche e competenze richieste * Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance; * Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni; * Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative; * Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestir
16 ott - Vicenza
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