Senior account manager

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Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile. Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali. La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'occasione al post-vendita. Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo,



per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale. Sviluppo commerciale e gestione clienti * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato. * Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect. * Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder. * Individuare opportunità di cross-selling e up-selling. * Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect. * Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti. * Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita. Gestione delle opportunità e delle offerte * Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni. * Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale. * Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici. * Collaborare con Presales e Inside Sales nella definiz

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