14 ott - Brescia
LHH
PL'Azienda /ppLa nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. /ppLa filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer. /ppResponsibilities /ppPrincipali Responsabilità /ppGestione e Crescita del Portafoglio Clienti /ppGestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti. /ppCostruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale. /ppAnalizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi. /ppSviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti. /ppSviluppo Recente Business /ppMappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto. /ppIndividuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato. /ppAnalizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi. /ppAttività Tecnico-Commerciale /ppCondurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente. /ppPredisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio. /ppCollaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali. /ppContribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
/ppRequisiti /ppMust have /ppLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico). /pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti). /ppBuona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali. /ppEsperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. /ppUtilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato. /ppResidenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige. /ppBuona conoscenza della lingua inglese. /ppPatente B. /ppPlus /ppConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige. /ppConoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica. /ppConoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige. /ppCompetenze Chiave /ppCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità. /ppOrientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale. /ppCapacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente. /ppOttime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace. /ppApproccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio. /ppMentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico. /ppAttitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni. /ppMotivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente. /ppYour Profile /ppRequisiti /ppMust have /ppLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico). /pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque,
aria compressa, componenti per impianti). /ppBuona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali. /ppEsperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. /ppUtilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato. /ppResidenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige. /ppBuona conoscenza della lingua inglese. /ppPatente B. /ppPlus /ppConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige. /ppConoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica. /ppConoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige. /ppCompetenze Chiave /ppCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità. /ppOrientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale. /ppCapacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente. /ppOttime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace. /ppApproccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio. /ppMentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico. /ppAttitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni. /ppMotivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente. /ppCosa Offriamo /ppUn ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore. /ppUn percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer. /ppOpportunità concrete di crescita professionale e di carriera. /ppUn atmosfera collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo. /ppContratto a tempo indeterminato. /ppRAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%. /ppAuto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo. /pp«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).br/L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» /p
20 ott - Cagliari
PRODUZIONI
20 ott - Alessandria
Human Value S. R. L.
20 ott - Rocca di cambio
Azienda importante
20 ott - Assisi
Società riconosciuta