Key Account Manager – Area Macchine
Pubblicato il 13-10-2026 - Grifal Group in Bardi
Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l'applicazione industriale di adesivi.
Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l'azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.
Responsabilità principali
Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando occasione di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell'ordine e al passaggio di consegne interno;
Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti,
riportandole alla Direzione.
Requisiti
Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
Esperienza diretta nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell'ordine;
Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale.
Dettagli dell'offerta
RAL indicativa: € ****** – € ******, commisurata all'esperienza e alle competenze del/della candidato/a
Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
Orario di lavoro full-time
Premio di risultato aziendale
Incentivo variabile
Ticket restaurant da 8 euro
Auto aziendale
Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs ********, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi ****** e ******.
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