Account Executive (Ae)

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TL;DR
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Levels è una startup italiana nata nel **** che vuole cambiare il modo in cui viene gestita la compliance nel mondo delle costruzioni.
Veniamo da bootstrap + pre-seed e oggi abbiamo più ARR che funding raccolto.
Cerchiamo un'Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.
Chi sei: 2+ anni di esperienza come AE, hai già venduto B2B e hai un track record concreto di risultati.
Offerta:*****k€ OTE, variabile uncapped.
Milano, ibrido flessibile.
Perché esiste Levels
Ogni volta che un'impresa entra in cantiere deve oltrepassare una pila di burocrazia.
Oggi questo significa migliaia di imprese e professionisti che ogni giorno verificano documenti per poter lavorare.
Levels nasce per cambiare questo processo alla radice.
Abbiamo sviluppatoOperatore Sicurezza, un software AI-native che automatizza la verifica documentale delle imprese in cantiere e permette di gestire la compliance in modo più veloce, accurato e scalabile.
Vogliamo creare un mondo in cui basti firmare il contratto per iniziare a lavorare, senza aspettare tempi burocratici o verificare pile di carta.
Vogliamo rendere l'accesso in cantiere immediato.
Siamo ancora all'inizio e c'è tanto da costruire.
Il ruolo
Entrerai nel team Sales di Levels comeAccount Executive.
Prenderai le occasione generate dal nostro team commerciale e le porterai dallademo alla firma, confrontandoti con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker aziendali.
I processi esistono, ma vanno continuamente stressati e migliorati.




Chi entra oggi avrà quindi un impatto reale non soltanto suquanto vendiamo, ma anche sulle fondamenta di un Championship Sales Team.
Cosa farai
New Business Ownership:prenderai ownership delle possibilità qualificate dalla demo alla firma, con responsabilità diretta sulla generazione di nuovo ARR.
Comprensione profonda del cliente:lavorerai con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker per comprendere processi, problemi, priorità e motivazioni d'acquisto prima di costruire la proposta.
Gestione di trattative multi-stakeholder:guiderai deal con più interlocutori, identificando champion, decision maker e possibili blocker e costruendo il percorso necessario per arrivare alla firma.
Partnership con i BDR:lavorerai a stretto contatto con il team BDR per migliorare qualità delle opportunità, prioritizzazione degli account e conversione della pipeline.
Ownership di target e pipeline:sarai responsabile dei tuoi risultati commerciali e della gestione rigorosa delle opportunità e del forecast.
Feedback dal mercato:porterai insight strutturati da prospect e clienti a Product e Marketing, contribuendo alle decisioni su prodotto e go-to-market.
Sales Playbook:contribuirai continuamente a migliorare il modo in cui Levels vende,



trasformando ciò che funziona in pitch, talk track, template e best practice riutilizzabili dal team.
Chi cerchiamo
Cerchiamo persone chehanno già dimostrato di saper vendere e ambiscono a crescere ancora di più.
In particolare:
hai2+ anni di esperienza come Account Executive, preferibilmente in startup o scale-up in forte crescita;
hai già vendutosoftware B2B SaaSin contesti tech a forte crescita;
hai lavorato su trattative con più interlocutori e diversi decision maker;
impari in fretta, non ti spaventi a fare domande difficili e a chiedere feedback.
Ti piace documentare ciò che impari nel tuo lavoro e metterlo a disposizione di tutti.
Sei la persona giusta se
Vuoi ottenere risultati importanti.
Ti piace alzare sempre l'asticella e non ti basta fare bene il compitino.
Hai ownership.
Quando c'è un problema non ti limiti a segnalarlo ma cerchi una soluzione.
Impari velocemente.
Cerchi feedback, riconosci gli errori e migliori rapidamente il tuo modo di lavorare.
Vuoi farti il cu*o.
Abbiamo obiettivi ambiziosi e c'è ancora tanto da costruire.
xysqume Non è un lavoro tranquillo.
Cosa offriamo
*****k€ OTE uncapped
Buoni pasto (8€/giorno) e buoni acquisto ******€/anno)
Lavoro ibridoflessibile su Milano – Talent Garden Calabiana
Responsabilità e impatto sulla crescita dell'azienda
Meritocrazia:responsabilità e opportunità crescono con i risultati
Ambiente informale ma esigente
Processo di selezione
Screening call — 30 min
Sales interview + role-play — 1h
Founder / cultural interview — 1h
#J-*****-Ljbffr

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