13 ott - Lazio
Planus
Siamo alla ricerca di una figura commerciale da inserire nel nostro team, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza diPlanus S.p.A.sul mercato nazionale e internazionale, con particolare riferimento al settore nautico.
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro.
È la persona giusta per questa opportunità?
La persona selezionata, dopo un iniziale periodo di affiancamento e formazione sui prodotti e sulle dinamiche aziendali, sarà chiamata agestire progressivamente in autonomia il portafoglio clienti assegnato, diventando il principale punto di riferimento per clienti, distributori e partner commerciali.
Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e acquisizione di nuovi clienti alla gestione delle richieste, dalla preparazione delle offerte alla negoziazione e conclusione delle trattative, fino al follow-up post-vendita e allo sviluppo della relazione commerciale.
È richiesta una buona predisposizione all'apprendimento tecnico, poiché i prodotti Planus sono destinati a un mercato altamente specializzato e richiedono la capacità di comprenderne caratteristiche, applicazioni e vantaggi per poter fornire al cliente un supporto commerciale qualificato.
Principali responsabilità
Gestire in autonomia il portafoglio clienti nazionali e internazionali assegnato, mantenendo un rapporto costante e professionale con i clienti.
Diventare ilpunto di riferimento commercialeper clienti, distributori, agenti e partner, garantendo continuità e tempestività nella gestione delle richieste.
Gestire l'intero processo di vendita, dalla richiesta iniziale alla formulazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla conferma dell'ordine.
Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di vendita e proponendo soluzioni in linea con le loro esigenze.
Acquisire nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, contatti telefonici, email, LinkedIn e altri canali commerciali.
Gestire quotidianamente richieste commerciali, informazioni sui prodotti, quotazioni, disponibilità e tempistiche di consegna.
Coordinarsi conufficio tecnico, amministrazione,
logistica e produzioneper garantire una corretta gestione delle esigenze del cliente.
Gestire e risolvere tempestivamente eventuali problematiche o criticità, mantenendo un rapporto positivo con il cliente anche nelle situazioni più complesse.
Monitorare ordini, trattative e opportunità commerciali, assicurandone il corretto avanzamento.
Coordinare e mantenere i rapporti con la rete diagenti e distributori, supportandone le attività commerciali e monitorandone i risultati.
Monitorare la concorrenza, l'evoluzione del mercato e i principali trend del settore nautico, contribuendo allo sviluppo della strategia commerciale.
Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti e partner in Italia e all'estero.
Predisporre report periodici relativi a vendite, trattative, clienti, opportunità e previsioni.
Collaborare con il Direttore Commerciale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo.
Supportare le attività di marketing e le iniziative di promozione dei prodotti Planus.
Attività di back office commerciale
Il ruolo prevede anche la gestione delle principali attività di back office necessarie al corretto sviluppo e mantenimento del rapporto con il cliente, tra cui:
Aggiornamento e gestione delle anagrafiche clienti.
Preparazione e invio di offerte commerciali.
Inserimento e monitoraggio degli ordini.
Follow-up delle offerte e delle trattative aperte.
Coordinamento con la logistica per la gestione delle spedizioni e delle consegne.
Supporto nella gestione amministrativa delle attività commerciali.
Coordinamento con l'ufficio tecnico per la gestione di richieste tecniche e problematiche relative ai prodotti.
Gestione della corrispondenza commerciale con clienti e distributori italiani ed esteri.
Requisiti
Esperienza pregressa in ambito commerciale, preferibilmente in contestiB2B e/o nel settore nautico, industriale o tecnico.
Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
Ottima conoscenza della lingua inglese a livello professionale, sia scritto che parlato – requisito obbligatorio.
La conoscenza diuna o più ulteriori lingue stranieresarà considerata un requisito preferenziale.
Buona capacità di gestione autonoma del cliente e delle attività commerciali.
Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
Capacità di gestire contemporaneamente più clienti, richieste e trattative.
Attitudine al problem solving e capacità di gestione delle criticità.
Buona capacità organizzativa e di gestione delle priorità.
Predisposizione all'apprendimento di prodotti e contenuti tecnici.
Capacità di lavorare in team e di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e del pacchetto Office.
Cosa cerchiamo
Cerchiamo una personadinamica, autonoma e proattiva, con spiccate capacità relazionali e commerciali, che abbia voglia di assumersi progressivamente la responsabilità della gestione dei clienti e di diventare un punto di riferimento affidabile per il loro rapporto con Planus.
La persona ideale dovrà essere in grado dicostruire relazioni commerciali durature, comprendere le esigenze del cliente, trovare soluzioni e portare avanti le trattative con crescente autonomia.
Costituirà un elemento distintivo la capacità diattitudine commerciale, organizzazione e interesse per gli aspetti tecnici del prodotto.
Tipologia contrattuale
Contratto a tempo determinato con possibilità di successiva trasformazione a tempo indeterminato.
xysqume
Sede di lavoro
Planus S.p.A.
Via San Giovanni Valdarno, 8
***** – Roma
Il ruolo prevede la disponibilità a trasferte in Italia e all'estero e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. ****** e L. ******).
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