15 ott - Treviso
Unimpiego Confindustria Sede Di Treviso
Industrial Solutions | Mercati internazionali
Per una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo
SENIOR EXPORT MANAGER cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali.
La posizione, con riporto diretto all’Amministratore Delegato, rappresenta un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con importanti gruppi industriali e nell'evoluzione della presenza commerciale aziendale sui mercati esteri.
IL RUOLO
La risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato di circa 100 clienti, prevalentemente grandi gruppi industriali, per un valore complessivo di circa 5 milioni di euro di fatturato annuo, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna. L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi.
In un contesto in cui la conoscenza delle esigenze produttive del cliente è determinante per individuare le soluzioni più efficaci, il ruolo richiede un approccio tecnico-consulenziale, una forte capacità negoziale e la predisposizione a costruire relazioni di partnership con interlocutori industriali qualificati.
RESPONSABILITÀ
- Presidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato.
- Consolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture.
- Sviluppo di nuove occasione di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura.
- Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprenderne i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche.
- Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi.
- Collaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali.
- Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale.
- Monitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita.
- Analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento.
REQUISITI
- Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine.
- Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico.
- Consolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati,
nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.
- Solida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.
- Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.
Completano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.
SEDE E INQUADRAMENTO
- Sede di riferimento: Treviso Sud (TV).
- Inquadramento: Quadro.
- RAL indicativa: € 65.000 – € 70.000
- Pacchetto retributivo: auto aziendale e MBO.
- Organizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida.
Un'opportunità rivolta a professionisti che desiderano mettere la propria esperienza commerciale internazionale al servizio di una realtà industriale specializzata, assumendo un ruolo di responsabilità diretta nello sviluppo del business e nella crescita delle relazioni con i principali clienti esteri. Diversità, inclusione e pari opportunità La nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).
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