13 ott - Bardi
Sellmen
Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri.Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante.
Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.L'azienda opera in un contesto B2B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali.
La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all'espansione commerciale dell'azienda sui mercati internazionali.ResponsabilitàDefinire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali.Sviluppare nuovi mercati e identificare opportunità di business nei Paesi assegnati.Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali.Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente.Consolidare le relazioni con key account, distributori e interlocutori industriali.Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento.Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali.Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali.Collaborare con Produzione, Logistica,
Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse.Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.Profilo richiesto3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale.Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazione, componentistica o machinery.Esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche in contesti B2B internazionali.Comprovata capacità di sviluppo di nuovi mercati e acquisizione di clienti esteri.Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali internazionali.Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.Forte orientamento a fatturato, marginalità e sviluppo del business.Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato.RAL €******–€******, commisurata all'esperienza e al profilo.Bonus MBO altamente incentivante, con OTE potenziale di €******–€******+ annui.Auto aziendale o car allowance.Welfare e assicurazione sanitaria.Rimborso completo delle trasferte e delle spese legate all'attività commerciale.Formazione tecnica e commerciale.Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita, con forte esposizione ai mercati internazionali.
xysqume Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di International Sales Director, Head of Export o International Commercial Director.
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