13 ott - Bardi
Econocom Italia
Chi siamo:Econocom è una società multinazionale leader nel noleggio operativo di asset informatici e nella fornitura di servizi alle aziende clienti.
Con una forte presenza a livello europeo e una lunga storia di successo, Econocom offre un atmosfera dinamico e stimolante per coloro che condividono la nostra passione per la tecnologia e per i valori dell'economia circolare.
Candidarsi per questo ruolo è semplice.
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Descrizione del Ruolo:Stiamo cercando un/unaAccount Managerche abbia passione per le relazioni commerciali e voglia contribuire concretamente alla crescita del business.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare un portafoglio di clienti, costruendo relazioni solide e durature e individuando nuove opportunità di sviluppo.
Attraverso una profonda comprensione delle esigenze dei clienti, proporrà soluzioni e servizi in linea con i loro bisogni e con la strategia aziendale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita sostenibile del business.
Responsabilità Chiave:
Business DevelopmentIdentificare opportunità di upselling, cross-selling e ampliamento dei servizi.
Promuovere il portafoglio soluzioni e servizi dell'azienda presso i clienti assegnati.
Sviluppare piani commerciali per la crescita degli account.
Commercial ManagementPredisporre offerte commerciali e negoziare condizioni economiche e contrattuali.
Gestire rinnovi contrattuali e attività di retention.
Garantire il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
Client RelationshipCostruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder chiave.
Organizzare e condurre periodiche business review con i clienti.
Gestire eventuali escalation commerciali.
Internal CoordinationCollaborare con i team di delivery e operation per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
Assicurare l'allineamento tra impegni commerciali, livelli di servizio e aspettative del cliente.
Favorire la collaborazione tra le funzioni coinvolte nella gestione dell'account.
Qualifiche:
Laurea o cultura equivalente in discipline economiche, commerciali o tecniche.
xysqume
Esperienza pluriennale nella gestione di clienti B2B.
Conoscenza delle dinamiche di account management e customer relationship management.
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VINCI Energies Italia