Key Account Manager - Parma

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Unisciti al Gruppo SicuritaliaScopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi, ****** dipendenti e ******* clienti.
Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence.
Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.Unisciti al nostro teamSiamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire presso la nostra sede di Parma.
Entrerai a far parte dell'Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l'offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.
Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l'opportunità di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.Tra Le Attività Principali, Ti Occuperai DiAnalizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline; Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate; Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali,



digitali e territoriali; Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente, al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling; Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director; Raccoglierele informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l'organizzazione dei servizi; Collaborarecon l'Ufficio Ingegneria dell'Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche; Predisporree verificare i profit & loss delle commesse in collaborazione con l'Ufficio Controllo Commesse; Condurre letrattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti; Consolidaree sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.Requisiti NecessariLaurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche; Esperienza di 2 - 5 anni maturata in ruoli analoghi all'interno aziende strutturate; Robusto orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.OffriamoCCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari; RAL compresa tra ****** e ****** euro; MBO sulla base di obiettivi; Ticket Restaurant da 5,29 euro; Welfare;Orario: tempo pieno; Sede di lavoro: ParmaCostruisci la tua carriera con SicuritaliaEntrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all'interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita.
Nel ruolo di Key Account Manager avrai l'opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali.
xysqume Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l'assunzione di responsabilità sempre maggiori.
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