15 ott - Emilia-Romagna
Ferrarelle
Italia, Emilia-Romagna, Emilia, Industria alimentare, Commerciale/Vendite Luogo di lavoro: Italia, Emilia-Romagna, Emilia Descrizione annuncio Verifica la tua compatibilità con questo annuncio Ferrarelle Società Vantaggi ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento. Principali responsabilità * Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali. * Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali. * Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo. * Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
* Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali. * Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive. * Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali. * Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento. Profilo ricercato * Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO * Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative. * Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente. * Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali. * Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance co
15 ott - Casier
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VINCI Energies Italia