15 ott - Milano
AD cube
Business Development Representative (BDR) – B2B SaaS / AdTech
? Milano | Hybrid – 6 giorni di smart working al mese
AD cube è una startup AdTech che sviluppa soluzioni basate su AI e Machine Learning per aiutare aziende e agenzie a prendere decisioni migliori su advertising, media e marketing measurement.
Stiamo cercando un/una Business Development Representative con 1–4 anni di esperienza per rafforzare il nostro team commerciale e, soprattutto, generare nuova pipeline.
Questa non è una posizione di account management e non è un ruolo prevalentemente inbound.
Cerchiamo qualcuno a cui piaccia fare outbound, aprire nuove porte e trasformare account freddi in opportunità commerciali reali.
Cosa faraiIl tuo obiettivo principale sarà generare nuove opportunità qualificate per AD cube.
In particolare
- identificherai aziende e decision maker coerenti con il nostro ICP;
- farai prospecting outbound tramite cold call, email e LinkedIn;
- costruirai strategie di contatto personalizzate per account e stakeholder;
- contatterai figure come CMO, Marketing Director, Head of Digital, Head of Performance, Media Director e responsabili eCommerce;
- condurrai le prime conversazioni di qualification e discovery;
- fisserai meeting realmente qualificati, non semplicemente appuntamenti;
- lavorerai insieme al team commerciale durante l'evoluzione delle opportunità generate;
- manterrai CRM, pipeline e attività commerciali sempre aggiornati;
- contribuirai a migliorare pitch, messaggi, segmentazione e processi outbound sulla base di quello che impariamo dal mercato.
Cosa cerchiamoRequisiti fondamentali
- 1–4 anni di esperienza in Sales, SDR, BDR, Business Development o Inside Sales B2B;
- esperienza concreta di outbound prospecting;
- nessun problema a prendere il telefono e fare cold calling;
- capacità di lavorare per obiettivi e monitorare le proprie metriche;
- capacità di capire rapidamente il business di un prospect e individuare un pain point reale;
- ottime capacità comunicative e di gestione delle obiezioni;
- metodo, disciplina e costanza nel follow-up;
- autonomia e forte orientamento al risultato;
- italiano fluente e buon inglese.
Costituiscono un plus
- esperienza in B2B SaaS, AdTech, MarTech, AI, Analytics o software enterprise;
- esperienza nella vendita verso team Marketing, Digital, Media o eCommerce;
- familiarità con CRM, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sales intelligence/outbound;
- esperienza precedente con target mid-market o enterprise.
La persona giusta per noiCerchiamo una persona con energia commerciale e mentalità hunter.
Qualcuno che non aspetti che arrivino lead, ma si chieda:
“Quali sono le 50 aziende che dovremmo avere in pipeline e come faccio ad aprire una conversazione con loro?”
Ci interessa molto più questo atteggiamento rispetto alla conoscenza iniziale del settore AdTech.
Il prodotto si può imparare.
La voglia di aprire nuove porte molto meno.
Cosa offriamo
- RAL €30.000–€33.000, in funzione dell'esperienza + BONUS variabile legato a meeting qualificati generati e contratti chiusi derivanti dalla propria attività;
- sede di lavoro a Milano;
- modalità ibrida con 6 giorni di smart working al mese;
- contatto diretto con il management e robusto ownership sui risultati;
- possibilità di contribuire concretamente alla costruzione della macchina commerciale di una startup in crescita;
- percorso di crescita verso ruoli commerciali con responsabilità sempre maggiori, incluso Account Executive, sulla base dei risultati.
Una cosa importanteSe la tua esperienza commerciale è stata prevalentemente su lead inbound già interessati o sulla gestione di clienti esistenti, probabilmente questo non è il ruolo giusto.
Se invece ti piace cercare account, trovare il contatto giusto, costruire un messaggio, chiamare, gestire i no e creare una nuova opportunità da zero, vogliamo conoscerti.
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