15 ott - Bari
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità. Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales; della divisione di appartenenza, operante sull'intero territorio nazionale. Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.
Ruolo e responsabilità * Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali): * Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita * Generare autonomamente occasione di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato * Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico * Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti * Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente * Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti * Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali). * Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni Perimetro i
15 ott - Casier
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15 ott - Chieti
VINCI Energies Italia