15 ott - Varese
Engineering Ingegneria Informatica
All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nella crescita e nello sviluppo del segmento di mercato CPG. Responsabilità * Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove occasione sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti. * Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine. * Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate. * Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi,
coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering servendosi dei competence center orizzontali. * Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso. * Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative. * Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo. Qualifiche e Competenze richieste * Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG. * Dimostrata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita. * Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti. * Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci. * Ottime competenze analitiche per guidare processi di bud
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