ICT Key Account Manager – Retail

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Descrizione azienda Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. Posizione La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail,



GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato. Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e ampio impresa. Descrizione delle attività: * Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti. * Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‑selling e up‑selling. * Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali. * Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerc

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