15 ott - Pavia
Telepass
Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività: * Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia. * Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione. * Sviluppo di new business per l'identificazione di nuove possibilità di vendita e crescita del portafoglio clienti. * Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling. * Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine. * Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull'andamento del proprio portafoglio. * Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal,
Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end. * Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l'ottimizzazione delle strategie commerciali. * Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B. * Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese. * Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management. * Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. * Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate. * Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per
16 ott - Italia
ElevenLabs
16 ott - Roma
Pizzeria MAMI
16 ott - Modena
GAM
16 ott - Como
Gruppo Ethos