15 ott - Sant'Ambrogio di Valpolicella
Open
Open-Co ricerca un/una Sales Manager con esperienza nel settore IT e nella vendita B2B di software e soluzioni complesse. Cerchiamo una persona capace di sviluppare nuove opportunità commerciali e, allo stesso tempo, di comprendere i processi e le esigenze del cliente, muovendosi con naturalezza in contesti dove il software si integra con processi aziendali articolati. * Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali. * Gestire e far crescere il portafoglio clienti esistente. * Comprendere i processi e le esigenze del cliente, individuando la soluzione più adatta. * Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla creazione dell’occasione alla negoziazione e chiusura. * Collaborare con il team tecnico e applicativo nella definizione della soluzione e dell’offerta. * Comprendere il perimetro e la complessità delle attività necessarie all’implementazione. * Gestire pipeline, forecast e obiettivi commerciali. * Costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect.
Chi cerchiamo * Esperienza nella vendita B2B di software o soluzioni IT. * Abitudine a gestire vendite consulenziali e cicli di vendita complessi. * Capacità di comprendere processi aziendali articolati. * Attitudine a dialogare con interlocutori tecnici, operativi e manageriali. * Capacità di negoziazione e forte orientamento al risultato. * Autonomia, curiosità e capacità organizzativa. * Buona conoscenza degli strumenti CRM. È particolarmente apprezzata l’esperienza maturata in software house, aziende IT o realtà che sviluppano soluzioni destinate a laboratori e aziende industriali. Un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Open-Co, con autonomia, responsabilità e rapporto diretto con la Direzione, all’interno di un mercato specialistico e tecnologicamente evoluto. * RAL: €45.000 - €55.000, commisurata all’esperienza * Componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi #J-18808-Ljbffr
16 ott - Vicenza
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16 ott - Torino
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16 ott - Bologna
Altro
16 ott - Bergamo
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