Key Account Manager Mercato Estero

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Descrizione azienda Logical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero. Posizione La risorsa, inserita all interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento. Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l intero processo commerciale: dall analisi delle esigenze e sviluppo dell opportunità, alla definizione dell offerta, negoziazione, acquisizione dell ordine e gestione del post-vendita. Principali responsabilità * Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove possibilità di crescita. * Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza,



attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti. * Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering. * Gestire l intero processo di vendita, dalla qualificazione dell opportunità alla formulazione dell offerta, negoziazione e acquisizione dell ordine. * Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali. * Gestire il ciclo completo dell ordine, monitorando l avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica. * Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction. * Gestire le relazioni con OEM, EPC contrac

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