15 ott - Genova
Ingenn
Ingenn® è la Search House indipendente, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale. Committente Ingenn® ha l’incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEAper una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico. Perimetro di responsabilità * Sviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA. * Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati. * Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno. * Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi. * Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business. * Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e occasione di mercato per i materiali avanzati. * Key Account Management:
gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine. * Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le opportunità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale. * Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business, traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci. * Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA. * Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei
16 ott - Vicenza
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16 ott - Torino
Soil Engineering
16 ott - Bologna
Altro
16 ott - Bergamo
AM International