15 ott - Verona
VideoAnimate
B2B industriale e manifatturiero · Team Sales * Livello middle VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale. Non cerchiamo chi "porta appuntamenti". Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati. Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto. Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi. * Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target * Prospecting su PMI industriali e manifatturiere * Discovery call: capire business,
processi di vendita e obiettivi del cliente * Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale * Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager * Presentazione, negoziazione e chiusura * Passaggio strutturato al team di delivery * Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente * Aggiornamento tempestivo del CRM e della pipeline * Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni Cosa intendiamo per autonomia Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di: * Organizzare lavoro, priorità e scadenze * Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline * Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno * Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni * Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà * Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua * Chiedere supporto quando realmente necessario Competenze * Esperienza concreta e verificabile di v
15 ott - Casier
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