15 ott - Latina
Lutech
Overview In questa posizione, supporti la crescita del business gestendo relazioni con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per offrire progetti, prodotti e servizi IT, traducendo i fabbisogni in possibilità di progetto. Estendi e mantieni il portafoglio clienti, generando lead in linea con gli obiettivi di revenue. Sei un punto di contatto chiave con stakeholder istituzionali, contribuendo all’evoluzione digitale dell’organizzazione. Roma è sede principale. Responsabilità * Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le funzioni interne * Gestire il processo di vendita di progetti,
prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale * Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali * Farming e sviluppo su clienti esistenti * Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue * Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect * Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP) Requisiti fondamentali * Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise nel Public Sector * Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni * Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation * Capacità di interfacciarsi con C-Level * Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving * Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica * Buona conoscenza della lingua inglese * Spiccate capacità relazionali * Negoziazione * Problem solving * Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione * Conoscenza delle tecnologie legate alla Digital Transformation * Gare pubbliche e contrattualistica
15 ott - Casier
Michael Page
15 ott - Milano
QuiCare
15 ott - Roma
Lvmh Group
15 ott - Chieti
VINCI Energies Italia