15 ott - Emilia-Romagna
Retelit Group
Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette. Di cosa ti occuperai * Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore. * Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara. * Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali). * Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche. * Predisposizione e negoziazione delle offerte,
in coerenza con gli obiettivi di marginalità. * Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. Il profilo ideale Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.. Requisiti * Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. * Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche. * Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale. Competenze professionali * Autonomia nella gestione del business e delle occasione commerciali. * Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali. * Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità. * Approccio struttur
15 ott - Casier
Michael Page
15 ott - Milano
QuiCare
15 ott - Roma
Lvmh Group
15 ott - Chieti
VINCI Energies Italia